Vertriebsentwicklung

Vertriebsentwicklung für alle Wirtschaftsstufen und Branchen

Auftraggeber sind häufig die Industrie, Dienstleister und das Handwerk;
im Regelfall sind hier B2B Vertriebsaufgaben zu lösen.


Im Handel sind Unterscheidungen nötig.
Sind die Kunden „Consumer”?
Dann ist die Aufgabenstellung anders gelagert, als bei Geschäftskunden.


Ein Großhandelsunternehmen verkauft an Wiederverkäufer,
also Geschäftskunden.  -> B2B „Business to Business“


Ein Einzelhandelsunternehmen verkauft seine Produkte und Dienstleistungen an Endverbraucher.   -> B2C „Business to Consumer“
                                       mehr ... Firmenseminare B2C und Personalentwicklung B2C


Beide Händler brauchen unterschiedliche Vertriebskonzepte und firmenspezifische Lösungen. Team Schuster Consulting hat Vertriebskompetenzen für beide Bereiche, B2B und B2C.

Unsere Schwerpunkte sind z. B.

das Strategische Kundenmanagement:
Damit das Kundenportfolio mit System bearbeitet und das Kundenpotenzial bestmöglich ausgeschöpft wird, z. B. potenzielle Kunden erkennen, Zielgruppen spezifisch bearbeiten, "schlafenede" Kunden aktivieren etc.

die Aktivierung des Verkaufs:
Damit sich die Umsätze aufwärts bewegen und Verkaufsprofessionalität als Kernkompetenz zügig erreicht wird, z. B. durch Verkaufscoaching on the Job.

Spezielle Berater und Trainer haben langjährige Praxis- und Branchenerfahrungen; fragen Sie uns danach!